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淘寶運營中如何策劃成功的促銷活動

發布日期:2017/5/23 11:26:41 瀏覽次數: 932次 作者: Admin 來源: 小牛電商
促銷活動的本質是什么?
是用戶對某件產品的需求不強烈或是根本不想買的時候,然后看到了活動促成消費。
活動的策劃是必要的,不能隨隨便便的就開始一個活動,這是不會有效果的。其中要涉及到創意、店鋪裝修、關聯銷售等等多個方面,通過這種手段來進一步刺激消費者下單。
一、活動設計增加緊迫感
活動的時間就是增加購買緊迫感的原因,比如:原本計劃等天氣熱點在買墨鏡,或是不買,但店鋪限時降價,那么為了能花更少的錢買到優質的產品就會提前下單了。淘寶代運營總結了以下計劃:
1.限量促銷
比如僅限前50名下單享5折優惠,前3名付款下單的免單等。在雙十一的時候商家為了搶占前一兩個小時的用戶,都會采用這樣的方式,將競爭放到買家身上,誰快誰就享高額優惠。
2.限時促銷4
比如截止到XX時候為止,在某個時間點之前,淘寶規定,這種限時促銷是必須要有明確的時間點的。
3.梯次減價
這個可以配合限量或者限時,比如,準備10000件商品,然后選擇一周的時間搞這個活動.第一天購買,9折;第二天購買,8折;第三天購買,7折……,一直到免費送為止。這時候你可能會非常擔心:那消費者都選擇在最后免費的時候購買了!!放心,因為你設置了一個量:10000件(當然這個我只是舉例),所以,消費者會跟你進行時間上的博弈的,一定會在一個恰當的時間點,以一個恰當的價格去購買商品。
4.階梯漲價
有前面的優惠不斷增高到降低也是一種方法,第一天免費送,第二天1折……逐步降低優惠力度,有想買的用戶看到這種情況也會選擇快點買,免得福利小。淘寶代運營之前也看過好妹妹的演唱會門票就是這種方式來出售的。
二、店鋪裝修
打造一個購物場景很有必要,在特定場景下更能激發購物需求,這也是為什么在節日的時候大家都會對店鋪重新裝修,為的就是營造一個氛圍。
那么要是沒有節日怎么設計一個主題呢?
可以把日常生活當中的使用消費場景打造出來。比如:賣戶外燒烤用品的,你準備靠促銷,那么你就通過活動頁設計,把這種戶外燒烤的消費場景展現出來。
三、玩轉關聯銷售
在做活動促銷的時候,一定要做關聯銷售,這樣才可以讓促銷效果最大化,在選擇關聯商品的時候,一般會有同類或是互補的組合模式。
當你看到別人通過促銷活動清理了庫存、拉動了新品、提高了整店銷量的時候是不是很羨慕?當然我們自己也可以達到這樣的效果,不過瞄眼網絡要提醒部分商家一個活動是否能成功是需要好好策劃的,不要把事情想的太簡單。
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