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小牛電商運營推薦全店產品布局這樣做

發布日期:2017/5/2 15:49:59 瀏覽次數: 1072次 作者: Admin 來源: 小牛電商
現在早已經不是一個爆款能撐起一家店鋪的年代了,那么一個店鋪上多少款寶貝,多少個品類,該如何做店鋪產品布局這就值得我們去仔細研究了。唯有合理的產品布局才能讓店鋪的流量更健康,與之相輔相成,店鋪才能健康地有序地發展起來。
一、數據分析放在第一位
很多的店家喜歡憑主觀臆斷去布局產品,坐等老天爺賞飯吃,能不能有數據,全看天意,更多的是做不起來的.
1.掌握行業數據發展趨勢
很多人賣家會忽略行業數據。覺得太宏觀,跟自己關系不大。但是只有行業的大數據才能真正看出市場的趨勢。行業大盤數據在生E經或者生意參謀都可以查到,我們要了解行業里不同品類的占比,知道我們店鋪的品類有多大的市場。3年的子品類的成交占比和成交天花板金額,我們看3年子品類的波動篇幅。假設我們看到這個品類天花板有10個億,第二年是40個億。那這個品類是不是急速增長了?所以這個是對我們有指導的。分析數據,弄清楚近期市場上什么品類是呈上漲趨勢的,是熱賣的,提前為我們測款或新品開發找到方向.
2.借鑒優秀競爭對手數據
一般做先行者要付出的代價會更大一些,需要不斷得試錯,再成長,投入成本大。哪些品類好操作好賺錢,這些先行者不知道用多少次失敗驗證過。所以小企業剛開始可以跟著先行者后面借鑒前者的有效經驗,少走彎路。他們的每個品類的銷售占比我們可以在市場行情的品牌詳情里可以查到。從市場行情>品牌詳情>輸入競爭對手的品牌關鍵詞,把下面的類目構成數據復制出來,統計分析行業排名靠前的競爭對手,得出他們的平均值,來確定我們店鋪的產品布局方向,可以讓我們減少在
不容易發展的品類上浪費的時間。
二、確定店鋪的品類數量和寶貝數量上限
淘寶店鋪分三種類型,一種是前兩年很盛行的“小而美”店鋪,也就是商品是10-15左右的專類產品,這種布置方法要選對子類才有發展前景。另一種是全類產品,也就是全子類都上,以一類為主,其他為輔。這種起點比較高,產品多的情況下自然它的維護成本就不低,弄不好大多數產品就成了滯銷品。最后一種就是大多數人做的,介于兩者之間,適合運作資本不是很多的人。
那么這種店鋪的商品品類建議不要超過4種。現在淘寶的方向是注重精細化運營,所以前兩年小而美盛行。如果你店鋪里品類太多,過于雜亂的話就會影響店鋪的權重。很多小賣家都是看到什么覺得好就上架什么,以為多上幾個就可以多拿幾個流量。事實上,每個店鋪都有自己的幾個優勢品類的,這幾個品類的新品更容易獲得流量,它們引入的流量占了全店的絕大部分,而店鋪內其他品類則很難有排名。因為系統已經給你打標定位好了。其他品類權重低,你怎么優化,怎么開車去推,流量都不會有太大的起色。
所以,你在要做的就是集中資源在優勢品類上,加大其影響力,其他非主打的品類,我們做好關聯銷售和日常維護就行了。當然不是說一個店鋪只能上4個品類的產品,而是最多主推幾個品類,其他品類可以按一定的比例存在,后面會講怎么確定最優品類比例。
至于寶貝數量,以大類目為例,最好有6080款寶貝以上,這樣的目的是可以占據更多的關鍵詞,而且寶貝數量過少,買家可選擇的空間也小。但是數量過多則又容易造成動銷率過低的問題。所以店鋪寶貝最多不要超過200,那些賣不動的產品直接刪除下架或者當贈品處理掉,不要讓這些滯銷產品影響到店鋪權重。
.關鍵詞布局
1.找到能用的關鍵詞
找詞的來源主要是生意參謀的搜索詞查詢,要學會用數據較好的分詞去組合另外的大詞,這樣能挖出更多可用的關鍵詞,一些容易打錯的詞還有拼音詞也是不錯的來源入口。另外可用直接到淘寶搜索結果頁,多看同類目不同的寶貝標題,從里面提取詞。值得注意的是一些類目不明確的詞,我們要搜集分詞+類目詞的數據才有意義,比如說加絨,如果你是做打底褲的,那我們在生意參謀是收集加絨打底褲這個關鍵詞的數據,如果你是做襯衫的,你需要收集的是加絨襯衫這個關鍵詞的數據。
2.篩選關鍵詞
把上面找到的詞,我們要整理一下,先可以算出那些詞的競爭度=搜索人氣÷在線商品數,數值越大說明競爭度越小。競爭度越小,搜索人氣越大的詞則可以優先選用。
3.布局關鍵詞
到這一步,我們能用的好用的分詞都整理出來了,現在要做的就是把它們布局到不同寶貝上面了。建議到生E經的寶貝分析里面修改標題,除了方便以及可以查看原標題每個分詞的數據外,你把準備用的分詞放到搜索框,立馬就知道這個分詞已經有哪幾個寶貝在用,避免某些分詞用得太多或有些分詞不知道有沒用過。
在屬性匹配的情況下,搜索人氣越高的分詞要布局到盡可能多的寶貝上。銷量越高的寶貝布局搜索人氣越高的分詞,因為權重高,人其次才有可能展現。另外要注意的是類目詞是每個寶貝要帶上的。有些人會問,修改大量寶貝甚至全店寶貝的標題會不會對店鋪有影響。如果你們擔心出問題,可以逐批修改。其實這個不必擔心,只要你的優化方向是對的,優化后的搜索流量絕對是只增不減的。
.優化店鋪流量結構
目前來說流量主要由三大塊構成:免費流量,付費流量和自主訪問。不同類目的差距很大,所以平時要多跟同行交流或者多提取觀察對手的流量數據,這樣就能清楚自己類目最適合的流量結構是怎樣的。
另外,要在這里澄清的一點是,看店鋪付費流量和免費流量的占比是否健康其實不是看流量比,而應該考慮一下廣告費用和店鋪銷額的占比。通常廣告費占比在10%左右是比較健康的。同樣的店鋪初期如果沒有什么特別的起量手段,付費是最快最好的手段,就不要太在意前期的投入。重點是優化流量來了之后的數據。不少人就會問為什么付費流量沒有帶動免費流量。首先要確定的是你拉來的流量是否是適合你的店鋪和寶貝的,其次就是流量要達到一定數量才會有效果。第三個是,你推的寶貝是否適合這個市場,這個就關系到選品和測款的問題了。
在現在小爆款群崛起的時代,只是集中全力推一個寶貝,能帶起的全店流量也是有限的,一般建議二三個寶貝做主推,再選取三五個寶貝輔推,合理安排推廣預算占比,這樣全店的免費流量才會有比較大的增長空間。
現在來劃重點,想要流量源源不斷的話你要到一下幾點:
1.合理的產品結構,寶貝數量不宜過少;店鋪整體的風格價位統一。這樣才能吸引到同一個人群,從而獲得精準的定位,獲得足夠多的免費流量;
2.做好對全店的寶貝的關鍵詞布局,使寶貝之間錯開競爭,搶占更多關鍵詞流量入口。
3.多考慮全店的投產比,直通車賬面上可能是虧的,但長遠來說它能帶來精準的人氣,定位,訪客足跡等,往往是賺的。
4.關注優秀同行的流量結構分布,借鑒其流量布局。
5.微淘定期更新,鼓勵買家收藏加購,發布優惠券,豐富流量入口可以提高店鋪權重,利于免費流量的引入。
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